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Kantar:媒体宣传期间CPG品牌平均可提升4.5%的销量

199IT原创编译

根据Kantar Worldpanel发布了媒体购买的新数据。任何成功的媒体宣传活动在短期内都应该对销售产生积极影响,CPG品牌平均可提升4.5%的销量。不到1/10的广告可以带动销量增长7.5%或更多。

销量提升是一个重要的指标,特别是在行业层面,例如,美容、个人护理和家居护理品牌在媒体广告投放期间可提升销量水平比平均水平高20%;食品和饮料品牌则比全球平均水平低3.8%-14%。

除了销量提升,新客户也是衡量广告效果的重要指标。当我们了解了广告吸引多少新客户,就能判断出广告的长期效果。在受广告影响的消费者中,超过1/3是新客户(37%),为品牌贡献1/5的销售额。新客户刚开始通常不会大量购买商品,处于测试阶段。因此,长期收获是提供了保留这些新客户的机会。

此外,媒体广告还有利于品牌通过防止现有客户流失提高品牌普及。64%的消费者正在对品牌普及产生积极影响。

在广告播放期间,36%的消费者会增加其支出。Kantar Worldpanel发现,大品牌往往因为现有客户支出更多而提高销量,而小品牌则通过吸引新客户。

尽管媒体广告对短期提升销售的影响不明显(4.5%),但是这并没有考虑其带来的长期影响,即提高新客户的忠诚度。

199IT.com原创编译自:Kantar Worldpanel 非授权请勿转载

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