外围足球

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发稿时间:2018-07-13 17:16:23来源:甘肃省教育网 【 字体:

原标题:张晗专栏:如何做好体育营销?马拉松营销的思维逻辑

我们身处的社会一直处在高速发展之中,外围足球物联网、人工智能、区块链等改变人类生活的重大技术在短时间内频繁爆发,外围足球生活正在以“秒”为单位不断变革。 这种环境下,外围足球传统意义上的营销正面临着巨大挑战,外围足球营销将不再是利用信息的不对称,外围足球巧舌雌黄来实现的推销过程,而是需要更多的创新、创意,将自身价值与消费受众需求,完美结合获得双赢的碰撞。这一点在刚刚兴起的体育营销中,表现得尤为突出。

体育产业作为全民健身生活方式的载体,迅速成为社会关注的热点,尤其是我们一直从事的马拉松产业,由于具有场景营销、用户营销、口碑营销等多种维度融合的特点,成为体育营销中颇具特色的类别。

所谓营销,就是创造价值,扩大需求。创造价值,就是要挖掘产品与服务的内在价值,实现产品与服务创新,比如苹果公司对于产品的尽善尽美,就是有效得提升了传统意义人们对于该类别产品的使用,从而获得价值上的提升;而扩大需求是指通过营销活动激发用户新的需求,和发现新的客户。

营销的不是赛事

而是从赛事中创造的“产品”

所以,只有建立起合理的产品逻辑,才能挖掘产品的内在价值,这是体育营销的起点。那么就马拉松而言,什么是我们的产品?是马拉松赛事吗?不是的!赛事并不是我们所要营销的产品。这是每一个体育营销人首先要明确的。

我们的产品是:在马拉松赛事筹办举办过程中给城市带来形象提升,是满足为赞助商定制的需求,是给消费者带来快乐体验的平台、物质、媒介、服务、场景等。简而言之,那些可以用来标的和交易的,才是我们的产品,所以也就更加清晰,为什么说赛事并不是产品。

发现优质产品,对营销来讲很关键。观察、分析、总结马拉松的各个环节,从而发现产品的过程,是营销人员不断创造价值的过程。抛砖引玉,可以尝试如下几点:

谁会成为我们的客户?

精准对位方能有的放矢

需要与发现产品并驾齐驱的是发现客户。所谓“酒香还怕巷子深”,只有将两者完美的链接,才是成功的营销。

谁是我们的客户?我觉得这是个伪命题,所有合作过的企业都已经是过去式,都已经不再是我们的客户,作为营销人我们应该更加关心的是,谁会成为我们的客户?从马拉松来看会主要有三类:

利润获取需要靠

以策略创意为核心的专业服务能力

实践中,真正考验我们体育营销专业度的,还有第三个问题,就是“如何把产品和客户需求对接转化成利润?”需要我们具备策略创意能力、整合策划能力、价值评估能力、专业活化能力、客户服务能力等综合能力,同时,作为专业的马拉松运营公司,我们通过不断的创造需求、发现机会,放大资源组合的价值,提高产品的针对性,从而获得了合作企业的一再好评。

营销是一个富有挑战的课题,千变万化,无限可能。体育营销绝不是一次简单的、偶然的商业行为,是发现用户共性需求、探索服务方式和产生利润价值的长期过程。在这种模式下,来自赛事上中下游的参赛者、组织者、品牌商,以及与赛事关联的政府决策者、城市建设者和文化推广者完美协作,形成了一个融合消费场景、品牌服务、经济发展、城市建设等长效互动的马拉松营销生态圈。

【张晗,智美体育集团创始团队成员之一、副董事长、高级副总裁、路跑产业公司CEO,营销与品牌传播专家。在客户营销、IP营销、数据营销领域不断研究探索,并在十余年的营销实战中积累了丰富的经验和成功案例。】

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